So bereiten Sie sich professionell vor.Verhandlungen mit Überzeugungskraft führen
Ziele:
- Sie erfahren, wie Sie sich auf Verhandlungen mit Gesprächspartnern professionell vorbereiten und Ihre rhetorische und fachliche Kompetenz zielsicher einsetzen.
- Sie lernen, Ihre Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, Strategien zu durchschauen und entsprechend auf diese zu reagieren. So sind Sie in der Lage, auch schwierige Verhandlungen mithilfe gezielter Argumentations- und Fragetechniken sicher und kompetent zu meistern.
- Erfahren Sie, wie Sie unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich kontern und wie Sie Ihre Interessen auch gegenüber schwierigen Verhandlungspartnern durchsetzen!
Zielgruppe:
Unternehmerinnen und Unternehmer, Fach- und Führungskräfte
Inhalte:
- Wer fragt, der führt: Kommunikations- und Fragetechniken einsetzen
- Verhandlungen vorbereiten: Verhandlungsphasen erkennen und Checklisten
- Verhandlungspartner einschätzen lernen
- Die fünf klassischen Verhandlungsstrategien entwickeln
- 4 Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung
- Flexibel verhalten in schwierigen Situationen
- Killerphrasen souverän entgegnen
- Verhandeln „aus den Schuhen des Gegenübers“ heraus: Überzeugungsstrategien entwickeln und einsetzen
- Verbales Aikido: Destruktiven Praktiken souverän entgegenwirke
Ort:
Akademie der Handwerkskammer Düsseldorf